それは上り坂です！女性はすでに私有財産の30％を所有しています

ChroniquesDuVasteMonde：女性と金融 - 彼らは我々が転機を迎えていると言います。なぜ？

マラハーヴェイ：女性は以前よりも多くのお金を稼ぎ、自分の事業を経営しています。彼らはすでに全世界の私有財産の30％を所有しています：15兆ドル。そしてこの財産は男性よりも早く成長し、5年後には18兆ドルになるでしょう。

銀行にとってのエキサイティングなターゲットグループ、そうでしょ？

確かに。しかし、10分の1の銀行にだけ、女性は特に扱われるべきであるという認識があります。あなたがターゲットグループとしてそれらを無視するか、あなたは男性にとって良いことが女性にとっても良いことだと思うかのどちらかです。

そうではありませんか？

私が2012年にヨーロッパの非常に裕福な顧客に責任を負うようになったとき、私はすべての顧客アドバイザーに尋ねました。そして私達は聞いた：私達はこの男と、彼の叔父と、彼の兄弟と、息子と、父親と話しています...

誰も女性について話さなかった。

調査があります：2人に1人の女性がまったく財務顧問を持っていない、そして1人を持っている人のうち、80％がそれに満足していません。

それはなぜですか？

彼らは誤解されていると彼らの優先順位で認識されていないと感じます。私たちはヨーロッパ各地から十数人の富裕層女性を招待し、彼らもそう考えているかどうか尋ねました。彼らはそれがさらに悪いと言った：金融用語は抑止力であり、そしてそれは質問をすることを引き継ぐであろう。 1つのことは簡潔に言いました、「それは私のお金です、私がそれのどれも理解しないように私を扱いません」。

そして今、あなたはどう違うのですか？

それは対話を変えることです。 「あなたのリスクプロファイルはどのようなものですか。あなたはどのように損失に対処しますか？」しかし、まず第一に、見つけるために：人は彼の資産で何を目指していますか、あなたにとって何が重要ですか？彼女にはどんな価値がありますか、彼女は何を達成したいですか？昨年、私たちは1500人以上の従業員を訓練しました。それとも私たちのビデオやイベントを撮ってください。ほとんど男性しか見ていませんでした。それを変えようとしています。

そして、そんなに裕福な女性はいないのでしょうか？

多くの女性が投資を考えています。私はあえてしません。しかし、計画が間に合わないと大きな問題になります。彼らは人生の目標を達成する機会をほとんど持っていません - 彼らはより少なく稼いで、しばしばパートタイムで働いているので、そして彼らはよりリスク回避的であるので。私たちは100万人の女性に働きかけ、彼らの経済的信頼を強化するつもりです。

博士Mara Harveyは、スイスのUBSのシニアマネージャーで、UHNW（Ultra High Net Worth）事業の責任者であり、UBS Unique Women Initiativeの創設者です。

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