給与交渉：これは女性がより多くのお金を得る方法です

30年後の最初の給料講演

5年前、ViolaHöferは彼女の人生で初めてより多くのお金を要求しました。彼女が今日それについて話すとき、彼女は彼女の最初の仕事を得たキャリアスターターと同じくらい誇りに思っています。 ViolaHöferは53歳です。彼女がついにもっと給料を要求するまでに30年近くかかりました。

なぜ、彼女は自分自身を正確に知りません。時々彼女の上司はもっと支払った、時々彼女はより多くのお金の問題は彼女が失礼に見えるようになるだろうと思った。しかし、彼女のアパートの家賃が大幅に上がったとき、彼女は他の方法がありませんでした。

彼女の上司は、「すみません、あなたは5年間私たちのために働いていますが、まだ昇給を受けていないのですか？」という言葉で彼女を受け取りました。 20分後、彼女はさらに3パーセント増えました。彼女を驚かせるのはまったく簡単だった。

「女性は単に男性よりも要求が少ない」

平等賃金の違い - これは部分的には女性自身によるものです

平均しても、女性の平均収入は依然として男性よりも少ないです。とともに 21パーセントの差 ヨーロッパでは、ドイツは平等賃金の遅れのひとつです。たとえあなたがそれを見つけたとしても 女性はより少ない上級職を持っていて、より頻繁にパートタイムで働いています 男性として、ギャップが残る 6パーセント、部分的には、これは直接差別による可能性があります。しかし、部分的には女性自身次第です。

「女性は単に男性よりも要求が少ない」と、20年間交渉の中で人々を指導してきたミュンヘンのコミュニケーションコーチ、Claudia Kimichは言う。「女性が求める：私はそれを求めることができますか？男性はこれを運動競技的な挑戦であると考えています、女性は彼らの同僚の給料にもっと興味がありますが、もっとお金が欲しいのですが、それは間違いです。」

若い女性ほど、給料交渉に自信があります。

少なくともそれが今までのところそうだったのです。しかし、若い女性は、給料交渉にもっと自信を持っているようです。これは、英米の研究チームによって2016年に発表された少なくとも1つの研究を示唆しています。科学者たちは、さまざまな業界の840社の4,600人のオーストラリア人労働者からのデータを評価しました。

その結果、20〜40歳の女性従業員は、男性と同等の昇給を強制することができましたが、 40歳以上の女性が25％少ない頻度で成功した.

なぜ若い人たちがよりうまく交渉したのか、研究者たちは彼らの研究で勉強していなかった。しかし、彼らのエッセイで彼らは他の研究の結果を指摘しました：それに従って、より年上の女性のコホートは難しい交渉は思いがけないか女性らしくないかもしれないという考えにブレーキをかけました。若い世代は気にしません。

給与交渉 - これはどのように機能するのかです。

27歳のCarinaSchröderは、若い女性の一人です。経営管理の学士号を取得した後、すぐに代理店で働き始めました。試用期間中、彼女はチーム全体の責任を引き継ぐ必要があります。彼女は同意したが、さらに3番目の給料が欲しかった。彼女の上司の最初の反応：「誰もそんなに私たちに尋ねたことがない、私たちはそれをすることができない」。

シュレーダーはこのことにショックを受け、さらに彼らの要求に沿っていた。監督当局は当初彼女の10％以上にサービス携帯電話を提供しました。シュレーダーは拒否した。二週間彼女は何も聞こえなかった。それから、ボスは彼女に25％以上を提供しました、と彼女は言いました。彼女は言った、「それは私が自分自身にそれを告白したことを報いた」。

CarinaSchröderが失敗した場合、彼女は別の仕事を探していたでしょう。 Claudia Kimichは、他の3つの場所で重要な給与面接を申請するようクライアントにアドバイスしています。たとえ彼らが実際に彼らの現在の仕事を続けたいとしても - それはあなたのポケットの中でオファーを交渉することをより簡単にするためです。

「より多くの給料を求めるほど、上司は提供されるサービスをより正確に調べます。」

定期給与協議が注目を集める

しかし、転職がライフプランにまったく合わない場合はどうなりますか？家族がいる人はだれでも、子供のいないシングルほどオープンではありません。そして50歳以上の人たちは、もはや雇用市場にそれほど多くの機会を持っていません。若い女性の交渉力の向上は、柔軟性の高さによるものでもないでしょうか。

「仕事を失うことへの恐怖は、もちろん、高齢者にも影響を与えます」とKimichは言います。 「しかし、高い給与要件は自動的に職場を犠牲にしません。」 それどころか、会話を給料に向けて操縦している人は、上司に注意を向けています。より多くの給料を求めるほど、上司は提供されるサービスをより正確に調べます。」

明確な定式化と自信が会話に不可欠です

そして決定的に 何を期待すべきか明確に定式化する、「あなたがさらに3番目の給料が欲しいならば、それから公然と言いなさい：「私はさらに3番目の給料が欲しい。」それからあなたの上司は疑います：あなたはひどくそれを話すことができます。」

ViolaHöferは、自分の会社でどの重要なプロジェクトを進めることができるか、そしてその結果を上司にどのように提示するのが最善かを定期的に検討することで、交渉担当者としての成功を促しました。彼女は2年ごとに給料を求めます。彼女は賃金引き上げを要求することを恐れてはいない。「私はよく準備して自分自身に言う。スーパーマーケットのチェックアウトでは、だれも私に何も与えてくれない。」