いつもダースが安いとは限らない

原則「1ダース分安い」

ファミリーパックのコーンフレーク、トリプルパックのポテトチップス、またはパンのトーストを小分けにすることをお勧めします。多くの購入者は、たくさん購入すると多くの割引が適用されると考えています。残念なことに、多くのスーパーマーケットの顧客はそれに誤りがあります。消費者擁護団体は繰り返し研究の結論に達します。 4個に1個以上のバルクパックは、小型パックよりも高価です。.

ヒント： 特にお菓子の場合は注意してください。企業は各製品に対してキロ価格を提示する必要があります。これにより、異なるパックの価格を比較できます。そして何よりも、あなたが実際にどれだけ食べるかを考えてみましょう。バルクパックの残骸がだめになって無駄になってしまった場合、節約の利点はなくなります。

「フラットレート」の原則

携帯電話の定額宣伝や食べ放題のプロモーションが人気です - ただし、個別に設定した会話や食事よりも安いのでしょうか。マーケティングの専門家が再計算し、それを発見しました 正確な請求が彼らにとって安価であるならば、多くの人々はそれでもパッケージオファーを選びます、その理由の1つは、前払いをしたときに頻繁に発生するいわゆる切り下げ効果です。電話会社が月の初めにアカウントから多くの金額を引き落としたことをすぐに忘れてしまい、サーフィンや無料通話の感触を楽しんでいます。逆説的に、多くの顧客は、各通話の費用を考慮しないで、全体的に高い請求書を受け入れるのは便利であると考えています。

ヒント： フラットレートオファーの価格を把握するには、実際にどれだけ必要なのか、そしてそれがいくらかかるのかを2回検討する必要があります。パッケージがより高価であるならば、あなたが絶えず再計算する必要がないという贅沢を余裕があるようにしたいかどうか意識的な決断をしなさい。

原則「フリーマーケット」

運が良ければ、Ebayのようなポータルにちょっとしたお金でいいものを見つけるでしょう。慎重ではないが、彼が店で同じ製品の代金を払うよりも早く過ごす人たち。 マーケティングの専門家はアンカー価格でこれを正当化します：私たちの脳は物事に値を設定するのに苦労し、比較値を求めています。デパートでは、顧客は異なる価格の商品を隣同士に並べることができます - これはフリーマーケットやオンラインオークションでは不可能であるため、頭脳には方向性がありません。

ヒント： ある調査によると、Ebayユーザーはオークションの前に他のオークションの商品にどれだけの金額が提供されているかを知ると、より現実的な入札になります。

原則「免税」

ガス、タバコおよび輸入製品は政府によって多用されています。合法的に税金を回避するために管理する人は誰でも理論的にお金を節約できます。問題： 免税店では、価格も税抜きで高価です - 最後に、空港の店主は高い賃料を支払います。さらに、多くの顧客は、香水や高価なウイスキーを定期的に購入していません。したがって、彼らはそれに対する価格感を欠いています - 特に彼らが外貨で支払う場合。

そして海外で給油？あなたが国境沿いに住んでいるか、あなたの仕事のために定期的に隣国に運転するならば、それは価値があるだけです。さもなければ、ドイツの税務当局をだましたことの喜びは通常実際の貯蓄よりも大きいです。

ヒント： あなたが旅行する前に、通常のビジネスで何が高価な香水か良いウイスキーであるかについて調べてください - そして、それが実際に免税店でより安いことを確認してください。

原則「プレミアムの廃止」

あなたが新しいものを買うならば、古い電気製品、マットレスまたはジーンズ - 多くの店は古い製品のためにお金を提供します。それは価値がある？あなたがそのような昇進のために行きたければ、あなたはシルバーライン効果を知っているべきです：彼らが同時に良いビジネスを提供されれば顧客はより簡単に悪い取り引きを受け入れます 残念ながら、これは悪いビジネスの不利な点が優勢であるときでさえもうまくいきます。 割引が非常に顕著に認められる場合、例えば売り手が新しいものの購入価格から差し引くのではなく現金でそれを支払う場合などに、顧客は特に飛び込む可能性が高い。

ヒント： 再計算もここで役立ちます：節約はどのくらいですか？そして、本当に新しい製品が必要なのか、それともまだ古い製品が必要なのか。

原則「縮小」

スーパーマーケットで大きな看板が、保存するものがあるという事実に注目を集めるならば、顧客はアクセスしたいです。広告主はいわゆるフレーミング効果を利用します。 それが利益のように感じるとき、それは顧客が自動的にビジネスにとってより魅力的に見えるようにします。 たとえば、商品が200ユーロから150ユーロに引き下げられた場合、人々は「50ユーロ節約！」というオファーに特に関心があります。顧客が無意識のうちに損失として計上するオファー「150ユーロのみ支払う」よりも、彼らにとってははるかに楽しいようです。

ヒント： アクションは本当にディスカウントオファーですか？別々の容器に入っているスーパーにあるものすべてが実際には下げられているわけではありません - 時にはそのようなアクションエリアも製品に注意を引くのに役立ちます。ちなみに、元の価格が決して要求されず、申し立てられた特別オファーで顧客を引き付けるためだけに表示される割引オファーは許可されていません。そのような「月の価格」は不正競争と見なされます。