日本のバイオファック：有機熱の東京

それがビジネスのやり方です。東京の郊外にある大きな展示ホールでは、このような服装で。千恵ゆみはりは彼女のディアンドルを弾く。彼女は40代前半の小さな女性、日本人であるかもしれないが、彼女は赤いエプロンと白いフリルのブラウスと一緒に赤いスカートの中に立っているので、場違いに見えます。しかし、千恵由美は気にしていないようです - 彼女は売りたいのです。 「結局のところ、日本の女性は化粧品に毎月100ユーロ以上を費やしています」と彼女はアクセントのない英語で説明します（比較のために：ドイツではパーソナルケアのために年間150ユーロ）。 Chie Yumihariのスタンドのガラス棚の上には、オーガニックブランドのLogona、Speick Naturkosmetik、Aqua Bioの名前があります。すべてのドイツの化粧品会社、Dirndllandの会社です。これらのブランドの日本への卸売り先は千恵ゆみはりで、日本は米国に次いで世界第2位の購買力を誇っています。そしてそれが彼女がここにいる理由です。

「ここ」 - これはBioFach Japanで、世界最大のオーガニック製品のプラットフォームであるBioFachNürnbergの妹です。彼女は海外を旅行しました - そして、それと共に、「ドイツ製エコ」は世界中で勝利の行進を始めています。 2月19日から22日にかけて、100カ国以上から約46,000人の来場者が約2900の出展者を評価し、20周年を迎えます。

さらに、このフェアは9回目の東京、上海（中国）、ボストン（アメリカ）、サンパウロ（ブラジル）、そして今年初めてムンバイ（インド）で開催されます。

有機農家の食物、再生可能エネルギー、そしてSteve McCartneyのYves Saint Laurentのための「Care」のような贅沢な有機ケア製品のおかげで、Greenは長い間シックになり、もはや単なる政治的声明にはなっていません。アメリカで始まり、そこから急速に広まった開発。 「アメリカで順調に進んでいるものは、日本に容易に変わるでしょう」と、ハインツ・コールマンはアジアの有機的傾向を説明しながら言います。 NürnbergGlobal Fairsの代表である65歳のKuhlmannは、40年間日本に住んでいて、例えばドイツの天然化粧品製造業者と日本の卸売業者をつなぐために、いわゆる仲人として活動しています。 「ヒッピー運動はここ日本でスキップされました」と彼は説明します、1960年代に、有機化粧品がドイツで人気になったとき。 「日本人はおそらくヒッピーになる時間もないでしょう、そしてあなたは一年間ここから出る余裕はないでしょう。」

また、Goodhope Research Instituteの社長兼マネージングディレクターを務める石渡孝雄氏は、ドイツの東京にあるBioFachで、ドイツのブランドです。 Hauschkaは、約60歳の賢い実業家で、「買うべき中国からのものなど、私たちの国には有害な食品や化粧品がいくつかありました。」と付け加えています。これらの願いは、この国の有機製品に対する大きな需要を正当化しています。」

そして日本ではたくさんの人がお金を払っても構わないと思っています。なぜなら、例えばヴェレダやドクターメッドからの製品だからです。私たちが比較的少ないお金で持っているHauschkaは、日本ではおよそ2.5倍の費用がかかります - 主に輸入コストが高いため。海クロウメモドキのエリキシル剤の200ミリリットルのためには、約10ユーロではなく約15ユーロを支払う必要があります。 「それゆえ、私たちの顧客は通常22〜35歳の女性で、収入があります」と石渡孝雄氏は言います。

結局のところ、グリーングラマー製品はこれらの賞のために日本で華やかに収容されています。銀座で一番古い東京のデパートの三越、イソップ、ダニエルドウィンター、パティカ、アロマテラピーなどのエコブランドは、ランコムとシャネルの隣にあるクリーム色の照明付きディスプレイではほとんど販売されていません。または東京の恵比寿地区にあるヴェレダストア「ヴェレダナチュラルケアスタジオ」。前面がガラス張りの光あふれる店では、色鮮やかな製品が明るい色の木製の高貴な棚に並んでいます。 1階には4つのキャビンを備えたマッサージスタジオもあります。ここでは、全身、頭、背中、手、または顔を気にかけながらヴェレダでマッサージできます。

「日本の顧客は非常に要求が厳しい」とヴェレダジャパンのマーケティングクリエーター、ナタリーノナカはヴェレダストアの見学で説明している。「彼らは、顔のケアのためだけに3〜5種類の製品を使用していて、成分について非常に精通しています - そしてそれらは非常にうるさいです。」

それゆえ、ヴェレダウェルネストリートメントは賢いマーケティング戦略の一部です。「なぜなら、我々はここでの経験を持っていました。ヴェレダを使う人は誰でもそれに固執するでしょう。」 BioFachの東京支店も顧客を納得させたいと考えています。ドイツとは異なり、東京での見本市は見学者だけでなく消費者にも開かれています。結局のところ、日本の制御天然化粧品の分野は巨大な成長市場と見なされています。

東京のようなマーケティングの概念は、1990年3月にルートヴィヒスハーフェンのStadthalleで開催された最初のBioFachの出展者にとって確かに異質のものでした。それにもかかわらず、見本市は活発に成長し、2年後にはさらに拡大する必要があった、より大きなマイマルクタールからマンハイムに移動し、フランクフルトアムマインに1995年に行きました。しかし、エコオーディエンスはこのサイトを「Bankfurt」と「Krankfurt」と叱りつけることが難しく、かわいい雰囲気を逃しました。それで1999年に見本市はニュルンベルクで解決しました - そしてそれからそこで国際的なブランドになりました。まださらに拡大することができる人、それはハインツクールマンに行きます。 「数年後にはアフリカでまた会えるでしょう」と彼は東京で、フェアを去ると言っています。 "私は本当にBioFach南アフリカを望みます。"