給与交渉:これらは最高のヒントです

給料交渉の考えは、偶然の肩をすくめることだけで、他ではむしろパニック発作を引き起こすことがあります。それは 給料の話はあなた自身の業績を最前線に置く方法に他なりません そして、新しい給与要件が適切であることを証明します。しかし、私たちはこれをどうやって雇用主に納得させるのでしょうか。

給与交渉:良い準備がすべてです

給与交渉を成功させるには、 良い準備が不可欠です。 これらのヒントを使えば、給料をもらうことができます。

1.タイミングを見てください。

まず、上司との面談予約をお願いします。結局のところ、お金はドアで話されていません。せいぜい、プロジェクトが正常に完了したか、会社の売り上げが予想を上回ったため、監督者は良い気分になっています。



一般に 会社がうまくいっているそして/または予算を組んでいるならば、我々が昇給をボックスアップすることができるという可能性はより高いです。 ちなみに、給料の増額よりも給料の調整の方が優れています。給与額の調整は、以前の給与額が適切ではなかったため修正する必要があるという事実に似ています。

2.給与要件を事前に策定します

まず第一に、私達は見つけるべきです 給料会話から私たちのためにどれだけ多くのお金が飛び出すことができるか。 いくつかの要因がここで役割を果たします。

  • 会社の所在地(大都市では田舎よりも多くのお金があります)
  • 一般企業規模
  • 業界の平均給与
  • 教育と実務経験

もちろん、これらの要因は単なるガイドラインです。 しかし、彼らはあなた自身の給料を分類し推定するのを助けます、 私たちの新しい給​​料はどれほど現実的か。



3.前向きな気分を作り出す

専門家は、交渉の前にカウンターパーティに前向きな姿勢を与えるよう勧めます。これは交渉者に数回「はい」と言わせることによって最もよくされます。 戦術的に賢いのは簡単なスモールトークの質問です、 これは会話の実際の意味とは関係がありません。たとえば、「今日の天気は本当に驚くほど美しい」などです。これを使用して、上司に事前にプログラムして、給与要件を「yes」で承認することもできます。

4.最初の入札をする

従業員は常に給料協議で最初に電話をかけるべきですか?そしてこれは常にあなたが実際に到達したいパーセンテージより上にあるべきです。それは証明されています 給料交渉を始めた人は、彼が望む結果をもっと頻繁に達成することになります。 あなたの番号について話すときは落ち着いてください、しかし自信を持って主観を避けてください。追加のヒント:ストレートではなく曲がった番号を付けます。ある調査によると、正確な数値は私たちの対応するものを納得させるのではなく、1ユーロに見合う価値があるということです。



5.最初の入札を決して受け入れない

雇用者の最初の申し出は彼の最高ではありませんか?むしろ反対です。 あなたの考えが述べられていて、その最初の申し出で、マージンはステーク 今検討する必要があります。しかし少なくとも:上司が最初の合計を呼び出すとすぐに?これがあなた自身の給与要件を下回っていても?これは交渉に対する彼の基本的な意欲を示しています。

あなたはあなたの成功を証明しますか?それからあなたはもっと稼ぐことができます

もちろん、私たちは常に最高の成果をもたらしますが、これらを証明することは可能な限りのはずです。ようやく新しい顧客が噛み付いたのか、それとも私たちがずっと前にいたのか、それとも売上高が数パーセント増加したためか。 優れた業績の証拠を単に反論したり説明したりすることはできません。

7.沈黙を止める

給料がインタビューと非常によく似ている点の1つは、少し緊張感があることです。アプリケーションと同じように裁判で適用されます。 あなたの神経を保ち、あなたの頭と首について話さないでください。 沈黙は耐えられなければなりません!だから上司がしばらく沈黙している場合は、沈黙を破るようにしないでください?特にあなたがあなたの給料の要件を定式化した後ではありません。沈黙はあなたの立場を強調します、今雇用主は応じなければなりません。

8.監督者と妥協する

最良の準備をしたとしても、雇用主が頑固なままで、断固として昇給を拒否するのは当然のことです。これにはいくつかの理由がありますか?しかし、会話を敗者として残す必要がないことが重要です。 給料の一部を振ることができない場合は、選択肢を尋ねてください。 割引された列車の切符、会社の電話、あるいは本社でより頻繁に働く機会など。これは妥協の意欲を示しています。あなたの上司が公正なら、彼は今あなたの方へ動くでしょう。

第9回落ち着いて?最後まで

特にここ数分の間に、良いトレーダーはしばしば彼らの好意で再び価格を押し上げようとします。この段階はスタンバイストレスとも呼ばれます。あなたは平静を失う危険があるからです。これだけが役立ちます: 必要に応じて、深呼吸をしてあなたがした議論を言い換えなさい。 反論に反論する。

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日本軍の通信簿・シンガポール(2) (2月 2020).



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