人を納得させる：これら3つのトリックを使えば、欲しいものが手に入ります！

他人を説得する - 仕事に欠かせない

あなたが成功したいのなら仕事であなたは他の人たちを説得する必要があります。これは新会社への応募や上司との給与交渉には適用されません。日常生活の中でさえ、あなたは説得なしに何かを動かして何も達成することはできません。それどころか、長期的には溺れて目に見えなくなる危険性があります。

しかし、あなたはいつもあなたが他人をあなたの側に連れて行くためには良い議論を持っていなければならないと思っていましたか？間違って考えた！心理学者は、自分の立場を強化する議論はそれほどうまく行かないことを発見しました。他の戦略が必要です。

これら3つのトリックは成功へと導きます！

戦略：議論の代わりに類似点

心理学者のTali Sharotによると、彼女の著書には、他の意見はありますか。会話で過大評価されています。誰もがそれらを実証するために自分の意見にふさわしい事実を探しているからです。しかし、このアプローチは前線を強化し、ディスカッションパートナーは輪になります。他者の主張が自分自身の観点から遠ければ遠いほど、それらが私たちにとって納得できるものではなくなります。

もっと有望なことは、共通の目標を特定し追求することです。議論では、それはあなたが正しいと他の人を納得させることではなく、共通の基盤を築くことについてです。例として、彼女は予防接種の反対者と支持者の戦いを引用します：誰もが彼の主張を主張するならば、誰も何も手を差し伸べません。しかし、反対者が危険な感染から子供を守ることが重要であることに同意するならば、彼らは続けます。

態度：自信を放つ

会話相手を説得したい場合は、前向きな姿勢を取り、自信を広げるのが有利です。これはあなた自身の議論を耳にしてもらうための前提条件です。

一方、積極的で柔軟性がなく、かつ自己正義的であるように見える人は、単純に彼の態度によって矛盾します。だからあなたのボディーランゲージに注意を払ってください - あなたの姿勢はあなたの内なる態度について多くを明らかにしています。

理解：他の主張の背後にあるものは何ですか？

あなたと同じように、あなたのインタビュイーは彼らの見解と反対意見に理由があります。しかし、これらは必ずしも明確ではありません。したがって、他の人が交差する本当の理由は何かを理解することが重要です。これは質問や本物の興味よりも最も効果的です。それはまたあなたが良い聞き手でなければならないことを意味します。

訓練の例：あなたの上司はそれに反対しています、彼女は彼女が問題の日にあなたをあきらめることができないと思っているからですか？それとも、彼女はあなたが他の会社に合うようになるために教育されることを恐れていますか？なぜ誰かが役職を代表している理由を知っていれば、あなたはそれに答えることができます - そして彼らを説得します。