エイボンコンサルタント:化粧品がドアをノックしたとき

それは1977年でした。Renate von Glischinskiは20歳でした。彼女はハンブルクの中流階級の郊外に住んでいました。小さな娘の母親でした。そして多分彼女は家で少し退屈しました。いずれにせよ、彼女は、いくらかのお金を約束する小さい、家族向けのパートタイムの仕事のための広告を見たとき長い間躊躇しませんでした、しかしなによりも、他の女性との社会的な接触の多く:「Avon Adviser Wanted」。

30年のエイボンコンサルタント

ハンブルク出身のRenate von Glischinskiは、子供が生まれた後、エイボンのコンサルタントとしてアルバイトを始めました。それは31年前です



今日、Renate von Glischinski-Rotherはハンブルクのもう一つの中流階級の地区に住んでおり、フルタイムの自動車登録サービスを提供しています。その娘は現在31歳です。しかしAvonの顧問はRenate von Glischinskiです。 「実際には、エイボンがなくても、私は十分に頭の中にいます。私のように月に数時間だけやっても、あなたはとにかく金持ちにはなりませんが、それでもまだ楽しい」と語る。暗い巻き毛を持つスリムで背の高い女性。

30年以上もの間、彼女はアイシャドウ、口紅、ハンドクリーム、肌にやわらかいボディオイルを個人的に店に持ち込むために、数週間ごとに40人ほどの常連客を訪ねています。 (「ここのブラは本当に良質です、私も購入しました。文句を言うことができないので、たったの1290の費用がかかります」)そして配布する賞(「新しい香りの「Bond Girl 007」はすごい香りがします。娘、それはほとんど彼女の誕生日ですか?」)そしてもちろん、拍手するには:「結婚式、離婚、出産、病気 - はい、あなたはすべてで何年も乗り越えます」



会社の成功

個人的な接触は120年以上前にアメリカで設立された会社の成功の秘訣であり、当時はまだ "California Perfume Company"として設立されました。それ以来、エイボンが化粧品に加えてランドリーやファッションジュエリーを販売していても、エイボンはハリウッドの有名人を名無しのモデルではなく宣伝しています。 、現在それはリースウィザースプーンです。解放の過程で、数人の男性のエイボンの顧問さえいますが、数はごくわずかです。さもなければ、エイボンはしっかりと女性の手の中にいます - フリーランスコンサルタントだけでなく、グローバル企業としても:1999年以来、最高のボスAndrea Jung。

エイボンコンサルタント:パーティーは重要です

エイボンのドイツ支店は、2009年に創立50周年を迎えます。そして、彼は確かに祝うべき理由を持っています、なぜなら最後から二十世紀からのビジネスのアイデアは実際にまだうまくいくからです。 - 2007年のそれはドイツで2億960万ユーロでした。そして、最小の村でさえ、無制限の移動性のおかげで、最も近いドラッグストアは決して遠くないので、あなたはとにかくオンラインですべてを注文することができます。

一方、エイボンは、今年だけで自社のオンラインビジネスを打ち切り、アドバイザーを激怒させ、とにかく顧客に受け入れられることはほとんどなかった。直接販売で非常に人気がある、いわゆる「パーティー」売りでさえありません。そこでは、女性のグループが会社の代表的なTupperware、パーティーライト、ランジェリー、さらには化粧品からのサンドイッチを行います。会社で役割を果たすことができます。



なぜ彼女のクライアントが彼女から化粧品を注文することを好むのか、そして良いショップアシスタントとして彼女が「手ごろな価格で良い品質」のようなものを指すという理由で最寄りのデパートに行くより何日も待ちます。しかし、もちろん、彼女はすべての販売訪問がいつも一種のガールフレンドからの訪問であることを最もよく知っています - あなたが子供の健康の後にそして誕生日で尋ねられるピンクまたは濃い赤の口紅を好むかどうかを知っている人義母は考えている。そして、誰がガールフレンドを捨てるでしょうか?

エイボンコンサルタントとしての独自の顧客基盤

したがって、停止した別のエイボンコンサルタントの顧客を引き継ぐことほど難しくありません。

しかし、自分の顧客基盤を見つけることはまったく問題ないと彼女は考えています。職場の同僚、大好きな美容師、ベーカリーセールスウーマン。しかし、彼女は誰にも課されることは決してなかった。「結局のところ、各カタログは私に64セントの費用がかかるので、私はすぐにそれを捨てる誰かにそれをあげるつもりはない」

販売された製品のためのコミッションから離れて、コンサルタントは良い販売のためにそして絶対にトップの収入者のために良いインセンティブを得ます、クルーズあるいは会社の自動車さえ含まれます。結局のところ、Renate von Glischinskiは、プレミアムとして設定された完全なユリの谷食器を手に入れました。 「そして、それは私にとって十分に良い、それは単なる副業です。」

もっと匿名になりました

彼女が望むなら、彼女はおそらくもっと稼ぐことができます。彼女はすばやく簡単に話し、同情的で、すぐに連絡を取り、信頼できる仕事をします。彼女の顧客には、1977年以来同じパウダーを注文している老婦人と、にきび防止製品を購入している若い女の子の両方が含まれます。ビジネスはまだ悪くないです。

私は私の居住地の全員を知っていました、そして土曜日の朝に通りを下りてベルを鳴らすことだけがしなければなりませんでした、そして誰もが私を通り過ぎるのを見て幸せでした。 Glischinski。 「今日、私の近所の人はほとんどいません。私のクライアントは街中に住んでいます。そして、事前に予約をしなければなりません。時々顧客があまりにも少ない時間しか持っていないので、彼らは単にカタログを渡したり、例外的に郵便で商品を送ったりさえした。 「ええ、最近はみんながとても忙しくて、30分も休んでこれについて、そしてコーヒーを飲みながらおしゃべりする時間がないのは残念です」とRenate von Glischinskiは言います。エイボンコンサルタント、そして少し悲しそうに見えます。彼女は本当にお金のためにそれをしません。

リビングルームで化粧品を買う

エイボン 世界最大かつ最強の販売会社であり、化粧品、そしてランジェリーとコスチュームジュエリーを直接販売しています。 586万人のコンサルタントが100カ国以上で1886年に設立された同社のために働き、約100億米ドルの世界的な年間売上高を生み出しています。エイボンドイツは2009年に創立50周年を迎えます。 www.avon.de

メアリーケイ 1963年に米国のダラスでMary Kay Ashによって設立され、1986年以来ドイツで活動しています。ドイツでは、約18,000人の「美容コンサルタント」が自社の化粧品のトレーニングで自社製品を紹介しています。 www.marykay.de

ヤフラ化粧品、カリフォルニアで1956年に設立されました。同社は2004年から同名の掃除機で知られるVorwerkに属しています。 Jafraは26カ国、ドイツでは約1万人のフリーランスコンサルタントが働いています。 www.jafra.de

3社すべてが 「連邦協会直販」 組織化された、それは業界で公正なビジネス行動を表しますこれは他のものの中でも特に意味します:彼らが彼らのために顧客を持っているとき、フリーランスコンサルタントは少しの最小の販売をして、商品を注文する(そして支払う)だけである必要はありません。

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